5 tricków na zwiększenie wartości auta przed sprzedażą – zobacz nasz poradnik

Uzyskanie dobrej ceny przy sprzedaży używanego samochodu nie jest zadaniem łatwym: rynek jest obecnie nasycony, a potencjalni klienci potrafią wykorzystać każdą zauważoną usterkę jako pretekst do negocjacji. W tej sytuacji kluczem do sukcesu może być właściwe przygotowanie auta. Jakie działania mogą zwiększyć jego wartość w oczach potencjalnych nabywców?

Jakie naprawy samochodu warto przeprowadzić przed jego sprzedażą?

Jednym z naszych pierwszych kroków powinna być wizyta u zaufanego mechanika i zlecenie mu niezbędnych napraw. Warto o tym pamiętać, bowiem jeżeli w trakcie jazdy próbnej nasz samochód zacznie szwankować lub wydawać dziwne odgłosy, raczej nie uzyskamy wysokiej ceny. Oczywiście trzeba wcześniej sprawdzić, czy zlecane prace mają sens ekonomiczny.

Niekiedy koszt naprawy samochodu przewyższa kwotę, jaką można otrzymać z jego sprzedaży – dotyczy to zwłaszcza pojazdów poważnie uszkodzonych, niesprawnych lub po prostu wyeksploatowanych. W sytuacji takiej lepszym rozwiązaniem może być sprzedaż auta do skupu. Dla podmiotów z naszej branży kiepski stan pojazdu nie jest zazwyczaj problemem

Mówi Marcin Zasada, właściciel strony zasada24.pl i skupu aut w Poznaniu. Trzeba też pamiętać, że ukrywanie usterek nie jest dobrym pomysłem: ich odnalezienie przez potencjalnego nabywcę osłabi naszą pozycję negocjacyjną. W jeszcze gorszej sytuacji znajdziemy się, jeżeli dojdzie do tego już po zawarciu umowy – zatajona wada pojazdu może być podstawą do odstąpienia od niej.

Przygotowanie auta do sprzedaży — które elementy wymienić?

Jeżeli nawet nie zdecydujemy się na wykonanie poważniejszych napraw, powinniśmy wymienić te podzespoły, które są zużyte, a jednocześnie najbardziej rzucają się w oczy. Specjaliści zalecają, by w pierwszej kolejności zająć się oponami – to przede wszystkim na nie zwracają uwagę potencjalni nabywcy (w powszechnej opinii ich wygląd świadczy o tym, jak właściciel dbał o samochód). Warto również zastanowić się nad wymianą:

• świateł,
• gałki zmiany biegów,
• znaczka firmowego.

Intensywne używanie auta wpływa na estetykę tych podzespołów, a ich zakup nie wiąże się zwykle z dużymi wydatkami.

Jak przygotować auto do sprzedaży?

Kolejną kwestią, na którą warto zwrócić uwagę, jest stan wyposażenia i materiałów eksploatacyjnych – wszelkie braki i niedoskonałości w tym zakresie mogą stać się dla potencjalnego nabywcy pretekstem do podjęcia negocjacji cenowych. W ramach przygotowań do sprzedaży auta warto więc:

• wymienić filtry powietrza;
• uzupełnić poziom wszystkich płynów.

Nie należy również zapominać o skompletowaniu odpowiednich dokumentów.

Jak zadbać o wygląd auta przed wystawieniem go na sprzedaż?

O tym, jak wielkie znaczenie dla uzyskania dobrej ceny ma wygląd pojazdu, nie trzeba chyba nikogo przekonywać – stwierdzenie „kupuje się oczami” stało się już banałem. Karoseria wystawianego na sprzedaż auta powinna więc zostać dokładnie umyta, dobrym pomysłem jest również usunięcie z jej powierzchni drobnych rys (można użyć do tego pasty polerskiej) oraz jej nabłyszczenie. Z kolei wnętrze samochodu warto dokładnie posprzątać. Wszystkie te działania można przeprowadzić samodzielnie, jednak obecnie coraz częściej właściciele aut korzystają z usług specjalistycznych firm sprzątających – co prawda wystawiają one za swoją pracę wysokie rachunki, jednak wykonywane przez nie profesjonalne zabiegi sprawiają, że samochód wygląda jak nowy.

Jak zrobić zdjęcia auta na sprzedaż?

Im więcej osób zainteresuje się naszym ogłoszeniem, tym wyższe będzie prawdopodobieństwo uzyskania satysfakcjonującej ceny auta. Ważną kwestią jest w tej sytuacji wykonanie zdjęć samochodu, które przyciągną uwagę potencjalnych nabywców. Najważniejszymi zasadami, którymi warto się przy tym kierować, są:

• Odpowiednie oświetlenie. Fotografie należy wykonać w dzień, najlepiej przy dobrej pogodzie. Trzeba jednak unikać miejsc mocno nasłonecznionych – często są one nierównomiernie oświetlone (sfotografowany w takich warunkach samochód może sprawiać złe wrażenie).
• Odpowiednie tło. Auto najlepiej sfotografować na pustym parkingu. Warto zadbać przy tym o atrakcyjnie prezentujące się otoczenie – należy unikać miejsc brudnych i zaniedbanych.
• Właściwa jakość. Złe wrażenie zrobią fotografie nieostre lub poruszone, wykonywanie zdjęć w pośpiechu nie jest więc dobrym pomysłem.

Specjaliści zalecają, by samochód sfotografować z każdego jego rogu. Oprócz ogólnego widoku warto zaprezentować też w ogłoszeniu detale (np. deskę rozdzielczą, koło kierownicy, licznik, lampy) oraz silnik.